Mapa stránky
Jazykové vzdelávanie0dborné vzdelávanieManažérske vzdelávanieGalériaNáš profilKariéraKontaktyReferencie
Realizujeme projekty zamerané na rozvoj vidieka
Európsky vzdelávací inštitút, n.o. pripravuje v spolupráci s AGROGENOFOND, n.o. tri projekty v oblasti vzdelávania ľudských zdrojov v poľnohospodárstve.
Ambíciou projektov je pripraviť v období od septembra 2010 do októbra 2011 cyklus 12 vzdelávacích seminárov zameraných na podporu diverzifikácie činností poľnohospodárskych subjektov v rámci celého Slovenska.
Projekty sú spolufinancované zo zdrojov Operačného programu Rozvoj vidieka SR 2007-2013, opatrenia 3. 3. Vzdelávanie a informovanie.
Newsletter
Chcete pravidelne dostávať novinky do Vašej emailovej schránky? Prihláste sa prostredníctvom formuláru.
Chcete pravidelne dostávať novinky do Vašej emailovej schránky? Prihláste sa prostredníctvom formuláru.
Vyjednávanie a presviedčanie
Termín
Podľa záujmu účastníkov
Miesto konania
EVI n.o., Štúrova 3, Bratislava
Cieľová skupina
Manažéri, zamestnanci prvého kontaktu s klientmi, obchodníci, predajcovia.
Profil absolventa
Účastníci kurzu budú na konci
- poznať filozofiu interného a externého klienta,
- poznať štruktúru vyjednávania / presviedčania,
- zvládať techniky ošetrovania námietok,
- poznať ABC techniku zvládania argumentácie,
- vedieť identifikovať pozičné a principiálne vyjednávanie.
Obsah
- Profesionalita obchodného zástupcu / predajcu.
- Predajca – firma – klient.
- Prenos informácií medzi predajcom a klientom.
- Štruktúra obchodného rokovania (príprava na rozhovor, prvý dojem, kontakty, plánovanie aktivít).
- Typológia klientov.
- Druhy vyjednávania (pozičné – principiálne) – tréning.
- Námietky a argumentácia.
- Štýly presviedčania.
- Sebapoznávanie.
- Zvládanie ťažkých situácií pri vyjednávaní.
- Profesionálne správanie v obchodnom rokovaní /vyjednávaní.
Lektor
Kvalifikovaný lektor z praxe s mnohoročnými skúsenosťami s poskytovaním konzultačno – poradenských služieb pre manažérov.
Počet účastníkov v skupine
Optimálny počet pre skupinu je 8 – 15 účastníkov. Možnosť individuálneho poradenstva.
Dĺžka trvania
2 dni
Formy a metódy
Modelové situácie, hranie rolí, interaktívne cvičenia, spätná väzba, analýza, sebapoznávanie, skupinová práca, tréning, videonahrávky.
späť
tlač
hore
